少儿社如何做大“小年”？(3)

畅销“断档”，常销“唱戏” 《出版人》杂志2008年第11期，6月1日出版

记者卢芳

“我们今年压力很大，因为常销品种不够多，很羡慕像接力社、浙少社那样产品线比较全面的少儿社。”外研社少儿分社这两年凭借《快乐星球》《小鲤鱼历险记》等影视联动图书不断搅动少儿市场，但分社社长徐海生还是向记者表达了些许无奈，“短平快的产品做得很辛苦。”该社《魔盒与歌声》准备“六一”面市，“已经入库了，但现在电视台都在播抗震救灾，动画片播出计划延期，我们也只能等待。”

尽管浙少社《奥运福娃漫游记》的营销计划也受到一定影响，但在该社副社长郑重看来并无大碍：“我们社现在很平稳，产品结构已经搭好了，十几年积累下来的。”据郑重回忆，十年前原创儿童文学出版还是“补贴”项目，但浙少社就开始积累资源，出版了第一套大型原创儿童文学丛书——“中国幽默儿童文学创作丛书”，积聚了老中青三代作家17本作品。随后几年，该社以幽默为主线对品牌纵深拓展，相继开发了“周锐系列”、“汤素兰系列”等作家系列，累计销售10万套左右。几年之后，又对作品进行整合优化，开发拼音版。“产品立体开发，品牌纵向叠加”的思路还体现在“冰心儿童文学新作奖”这个品牌上。据了解这一品牌从九十年代开始已维持了十五六年，从最早的“获奖新作集”到“获奖作者丛书”再到“冰心作文奖作品集”，品牌不断延伸，“其实，2002年就从量变到质变，从前的补贴书成了社里面的常销书，‘获奖作者丛书’每年动销五六万套没问题。”郑重常说的是“结构决定功能”，“常销产品结构非常稳定时，畅销书反倒时不时能冒出来。”

从量变向质变飞跃的还有接力社，2008年大家都在感叹“出版小年”，可接力社却不断抛出“秘密武器”，以曹文轩《大王书》为龙头的“十大原创系列”异常抢眼。正在忙于赈灾的接力社总编辑白冰未能接受采访，但他此前多次提到，今年的喷发是“多年积累的结果”。据闻，白冰为曹文轩等待了七八年，终于拿到他的《大王书》。明天社也不甘落后，争取到曹文轩十几个绘本故事，据坊间传说，曹文轩拿到的出版合同“版税一栏是空的，随他填！”虽然只是少儿出版圈的笑谈，但对常销资源的维护、争夺却是各家少儿社心照不宣的事实。

2008年，中少社也将重心放在常销品种的打造，据该社社长李学谦介绍，中少社今年下半年文学类将推出六七十个新品，仍将延续该社“美绘本”等经典品牌。目前该社重版率高达60%。同样老牌的少儿社，少年儿童出版社今年也将“传统优势品种的打造”作为重点，据该社社长李远涛介绍，该社非常重视常销书的维护，目前重印品种500种，“前两天‘十万个为什么’‘上下五千年’刚加印”。到下半年，该社会有大量新品种面市。“立足长远进行理性规划，小角度扩张，打造品牌”是湖南少儿社的切入点，据该社总编辑谢清风介绍，该社正在全力开发“世界儿童文学典藏书系”，倡导经典阅读，审美阅读。新世纪出版社也在积极调整结构，开发新增长点，该社在音乐类图书细分市场是匹黑马，去年细分市场占有率仅次于人音、上音等老牌音乐社。“今年将出齐儿童文学三十年来三十部代表性作品，为改革开放三十年儿童文学的发展献礼。”社长陈锐军表示，虽然该社一般图书仅占全社20%规模但一直在加强谋求更大发展。

在超级畅销书“断档”的低谷，下一个“罗琳”可遇不可求，经久不衰的常销品种成为出版社的坚实底盘，积蓄力量等待新一轮市场风暴的来临。在谢清风看来，市场不是靠等来的，“困难对大家都一样，市场是创造出来的”。